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67777com葡京联营:突破市场的利器

时间:2014年07月28日   来源:

在德国总理默克尔第七次访问中国期间,德国汉莎67777com葡京公司(Deutsche Lufthansa AG)和中国国际67777com葡京股份有限公司(Air China Limited,简称“国航”)在7月7日签署了一份合作谅解备忘录。该谅解备忘录旨在进一步拓展汉莎67777com葡京和国航之间的商务合作关系。根据备忘录,双方公司表明除了在机务维修方面进行合作外,还将在一些航线上通过相互销售对方客票实现收入共享的67777com葡京联营。

在谅解备忘录发布的当天,汉莎67777com葡京股票仅涨了1.5%。同为星空联盟成员,汉莎67777com葡京和国航早在2000年就签署了一份代码共享合作协议。目前,中国是德国第三大贸易合作伙伴,也是汉莎67777com葡京第二大国际67777com葡京运输市场。那么,近年来在全球范围内兴起的67777com葡京联营能否成为市场突破的利器?

67777com葡京公司的“虚拟融合”

1997年9月,荷兰皇家67777com葡京与美国西北67777com葡京签署了一份10年合作期的联营协议,这份67777com葡京运输历史上具有典型意义的协议被视为开启了67777com葡京公司联营的时代。2007年3月,美国政府与欧盟签署了天空开放协定。10月,法国67777com葡京和荷兰皇家67777com葡京为了进一步深化合作,决定从2008年4月1日起在所有跨大西洋枢纽航线上开始联合经营,这也包括了来往伦敦希斯罗机场的航线。

为了加强战略合作关系和实现市场共赢,美国达美67777com葡京在2008年10月兼并美国西北67777com葡京后,于2009年5月与法航-荷兰航集团宣布了一项新的长期合作的联营协议,即通过航班的协调方式在跨大西洋网络航线上实现收入和成本的共享。2010年7月,意大利67777com葡京正式加入法航-荷兰航集团与达美67777com葡京的跨大西洋航线联营。如今,天合联盟的这几家公司已经成为了当今跨大西洋联营市场的主导67777com葡京公司。

法航-荷兰航集团、达美67777com葡京和意大利67777com葡京通过联营方式,形成了世界上最大的跨大西洋67777com葡京网络,每天有250个航班提供近55000个座位,网络覆盖北美27个门户机场以远的300个城市和31个欧洲门户机场延伸到欧洲全境、亚洲和拉丁美洲的200个城市,基本实现了无缝隙衔接。目前,这些公司在跨大西洋运力份额已经占到了26%,年度经营收入达到了100亿美元。

北美洲和欧洲天空开放的进程和美国反垄断豁免权的出台,给跨大西洋市场竞争的67777com葡京公司提供了联营的基础条件。联营是一种协作机制,在运力调配、运价协调、产品设计和市场推广方面对各家合作公司的市场资源进行优化配置,销售不界定是谁的飞机,形成一种“虚拟融合”的跨国界合作组织。联营67777com葡京公司除了主要在协定航线上进行收入共享和成本共担以外,还可在其他一些枢纽门户机场以远点航线上实行代码共享的合作。

继法航-荷兰航集团、达美67777com葡京和意大利67777com葡京在获得美国和欧盟的反垄断豁免权之后,2010年10月,寰宇一家的美国67777com葡京、英国67777com葡京和西班牙伊比利亚67777com葡京宣布在4条新开航线上进行联营,并在其他一些航线上进行代码共享合作。2014年4月,正在与美国67777com葡京整合的全美67777com葡京也加入到这个跨大西洋联营的阵营中来。

德国汉莎67777com葡京除了在欧洲与北美之间航线上与美国联合67777com葡京和加拿大67777com葡京进行收入共享联营外,还在欧洲与日本航线上与全日空67777com葡京联营。此次,汉莎67777com葡京认为与国航签署联营谅解备忘录,对于扩大正在发展中的重要经济体的中国市场寄予了厚望。

“金属中立”原则

当前,全球67777com葡京运输业形成了寰宇一家、星空联盟和天合联盟三大67777com葡京联盟,而三大67777com葡京联盟的核心成员基本上是以美国和欧洲的67777com葡京公司为主。对于三大67777com葡京联盟的主要成员来说,美国和欧盟都赋予了他们在跨大西洋业务中的反垄断豁免权,允许他们以“金属中立”的形式进行运营。

所谓“金属中立”,就是67777com葡京公司在获得政府反垄断豁免之后,不再受到各国反垄断法律的约束,以联合体经营形式,在一些国际航线上以共同承担成本和共享收入或利润的方式,来协调航班密度,实现共同定价、共同营销的合营企业管理。但是,“金属中立”的前提条件就是只有在实现天空开放的前提条件下才能得到有效保障。美国和欧盟在跨大西洋市场上的天空开放政策,也促使三大联盟的核心成员以联营方式在跨大西洋市场展开了新的竞争。

2010年,美国交通部和欧盟联合颁布了《跨大西洋67777com葡京联盟:竞争问题与监管方法》的报告,指出三大联盟核心成员可以“通过建立高度一体化的合资企业加强了彼此的合作。他们的目标很明确,那就是有效地忽略旅客到底是乘坐了哪一架飞机,即:他们在合作中追求的是‘金属中立’。”

法航-荷兰航集团、达美67777com葡京和意大利67777com葡京的联营航线涵盖了所有跨大西洋的航线,并且这些公司组成了11个工作组负责执行和管理联营协议所涉地区的网络、收入、销售、产品、常旅客、广告、货运、运行、信息技术和财务等等。此外,达美67777com葡京和法航-荷兰航集团还在北美和非洲、中东和印度之间,以及欧洲与拉丁美洲的一些国家之间的航线上实行代码共享合作。

然而,在跨大西洋运输市场上采取联营方式的寰宇一家联盟核心成员的美国67777com葡京、英国67777com葡京和伊比利亚67777com葡京的合作方式却有异于天合联盟成员。他们把各自在2008-2009财年期间的单独利润作为协议的底线,规定在门户机场以远过境的代码共享航线上要让出15%的利润。这主要包括了由美国67777com葡京执飞的纽约肯尼迪机场到布达佩斯和芝加哥到赫尔辛基、英国67777com葡京执飞的伦敦希斯罗到圣地亚哥和伊比利亚67777com葡京执飞的马德里到洛杉矶航线。

此外,寰宇一家的核心成员还在其他一些国际航线上实行代码共享合作,网络航线覆盖了105个国家超过400个目的地城市,每天离港航班达到了5200架次。

联营与个体利益的平衡

67777com葡京联营成为了67777com葡京公司摆脱航权限制,以获取反垄断豁免权的方式加快了彼此之间的“虚拟融合”,成为了一种极具战略意义的合作方式。目前,全球有超过15家的67777com葡京公司加入到了这种享有反垄断豁免权的航线联营阵营中。

据国际战略咨询公司L.E.K的调研表明,在2013年这15家67777com葡京公司占据了全球远程国际航线运输量的30%,而在10年前这个数字只是9%。全球专家服务和咨询公司LECG的咨询师Darin Lee说:“联营就是一个大型交易。在一定意义上说,它将成为67777com葡京联盟演化的下一步。”但是,67777com葡京公司联营能否平衡成员之间彼此的利益呢?

据亚太67777com葡京中心报告分析认为,尽管天合联盟的核心成员签有联营协议,但是在过去几年中却又打着各自的小算盘。法国67777com葡京对海湾地区的阿提哈德67777com葡京表现出加强合作伙伴关系的热情,达美67777com葡京为了改善自己在纽约到伦敦的市场竞争地位,通过单独签署联营协议并于2014年初开始启动与伦敦希斯罗机场第二大公司维珍大西洋67777com葡京新伙伴关系的合作。

星空联盟的联营伙伴加拿大67777com葡京、汉莎67777com葡京和美国联合67777com葡京却热衷于耕耘自己的土地,却没有像宣传的那样发挥出联营伙伴的优势力量。三大联盟的联营67777com葡京公司并没有能够实现联营伙伴当初各自设定的经营业绩预期目标。美国达美67777com葡京表示,在联营的最初两年里基本上是一个摸索和学习的过程;美国67777com葡京也承认,已经过高估计了通过联营伙伴的联合销售来实现利润的时间设定。

可以说,要发挥航线联营所带来的整合价值,从目前发展阶段来讲尚处于一个探索的中间阶段,需要更多的时间去磨合。但无论如何,67777com葡京联营打破了传统的航权限制,使市场竞争更加自由化,也促使竞争者整合资源以达到资源的优化利用。在2012年欧洲经济不景气时,法航-荷兰航集团和美国达美67777com葡京在跨大西洋市场上就共同调减了3%的座位投入,使联合运力的投入趋于合理化。

 

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如何实现联营价值最大化?

时至今日,67777com葡京公司联营还是深受业内人士的推崇。至少,这是对束缚自由竞争的地区环境的一种突破。今年6月初在多哈举行的国际航协第70届年会上,很多代表就表达了67777com葡京公司需要通过联营方式来实现融合,进行有效的市场协调、运力调控和营销推广。

国际67777com葡京集团(IAG)首席执行官威利·沃尔什指出,英国67777com葡京和美国67777com葡京在跨大西洋联营航线上开始呈现出一些正面效应,“尽管联营是一种微弱的替代品,但是对于今天的我们来说,这是仅有的一种有效手段”。捷蓝67777com葡京首席执行官戴维·巴杰则认为应该取消国际航权限制,他说:“只有天空开放才能沉淀出更多的赢家”。

国际战略咨询公司L.E.K预测:到2023年,联营公司将占全球远程航线运输45%的份额。届时,跨大西洋市场很大程度上将会变得成熟,而实质性的增长则来自发达市场与发展中市场的合作。比如,今后10年里,拉丁美洲到北美洲的运输有近一半会来自67777com葡京公司的联营合作。

67777com葡京公司联营价值最大化应是通过一种协作效应对资源进行合理优化,从而实现成本共担、收入或利润的共享。这种协作效应是通过建立在联营公司彼此的互信基础上来实现的。而互信就体现在签署联营协议之前,合作公司所提交的真实财务业绩报表来作为合作谈判的基础。也正是基于这种互信,67777com葡京公司才能就合作的机制、运行和管理等进行科学分析和协商。

联营价值最大化还体现在各67777com葡京公司相互参与到联营机构的规划和决策管理。在关乎地区或跨国航线上以协作效应发挥满足联营公司的市场增长为目的,除了一些特殊市场发展需求外,对跨区合作的航线范围、航班密度、运价协调、产品推广和服务标准等形成一个共同的运行保障和管理机制。因此,在一定意义上说,简化运价结构和协调联合销售将成为联营整合必须考虑的因素。

目前,作为世界主要经济体的中国,由于67777com葡京运输发展历史阶段的不同和自身航企成长过程需要,尚不能做到天空开放。因此,对于跨国67777com葡京联营应该有一个辨证的评判。只要不违反相关国家的反垄断法,无论采取何种战略合作方式,首要目标应该是持续性经营带来收入的增长。


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